طلایی ترین نکات موفقیت استارت آپ ها
سلام دوستان ،این روزها در اکثر محافل به ویژه در میان جوانان و دوست داران دیجیتال مارکتینگ صحبت های زیادی در مورد استارت آپ ها و کسب و کارهای نوپای تازه تاسیس می شود. قبل از اینکه به سراغ بحث اصلیمان برویم،کمی درباره خود استارت آپ توضیح می دهیم و سپس به به سراغ اینکه اسنپ چه طور موفق شد یا اینکه الوپیک از کجا آمد؟ میزان درآمدشان چقدر است ؟ خیلی از دوستان هم ایده های خوبی در ذهن دارند که فکر می کنند با عملی کردن آن ها می توانند دنیا را متحول کنند.اما واقا چه شد که همچین استارت آپ هایی به همچین موفقیت های بزرگی رسیدن ؟برای یافتن جواب همراه ما باشید.
استارت آپ چیست؟
استارت آپ یک کمپانی نوپا می‌باشد که برای یک مسئله راه حلی نوین را ارائه می‌دهد، همچنین می‌توان گفت که تضمینی برای موفقیت از طریق این راه حل نمی‌باشد. بهتر است بدانید که امروزه در دنیای فناوری و تکنولوژی شاهد استفاده زیاد از استارتاپ هستیم. جالب است بدانید که این واژه در سن فرانسیسکو ریشه دارد. همچنین می‌توان گفت بعضی افراد استارت آپ را یک فرهنگی نو برای بیان اندیشه‌های نو و ایجاد خلاقیت می‌دانند؛ که هدف آن برطرف کردن مشکلات موجود می‌باشد.
*استارت آپ های موفق ایران
1- دیجی کالا
دیجی کالا بزرگترین شرکت خرده فروشی صورت اینترنتی در ایران است که در سال 1385 راه اندازی گردید. امروزه دیجی کالا، پربازدید ترین سایت در خاورمیانه و بزرگترین سایت فروش محصولات دیجیتالی و الکترونیکی در ایران می باشد. این وب سایت در آغاز راه خود تنها به نقد و بررسی کالاهای دیجیتال نظیر موبایل و لپتاب و… می نمود ولی با گذشت زمان به فکر فروش این محصولات در وب سایت خود افتاد تا به امروز که شاهد این هستیم که تقریبا کالایی نمانده که شما مشابه آن را در دی جی کالا یافت نکنید.
2- کافه بازار
این شرکت بزرگترین بازار انواع اپلیکیشن های گوشی های هوشمند در ایران می باشد. موسسان این استارتاپ توانسته اند میلیون ها کاربر، تبلیغات کنندگان اینرنتی و برنامه نویسان گوشی های هوشمند را از طریق بسترهایی مانند آپ استور بازار به یکدیگر متصل نمایند.
3- اسنپ
اسنپ یکی از استارتاپ های موفق و الهام گرفته شده از ایده خلاقانه Uber (بزرگترین شرکت تاکسی رانی دنیا) است. این شرکت توانست با داشتن یک اپلیکیشن موبایل، افرادی که تمایل دارند تا به عنوان تاکسی فعالیت کنند را جذب کرده و با آنها همکاری داشته باشد. از طرفی با ارائه خدماتی با کیفیت بالا و پشتیبانی قوی به همراه هزینه پایین، مشتریان زیادی را به خود جذب نماید.
5 فاکتور مهم موفقیت استارت آپ های موفق
1-بنیان گذاران(Founders)
قطعا میشود گفت رهبری میتواند شروعی برای موفقیت یا شکست استارت اپ باشد. رهبران تصمیمات مهمی اتخاذ می‌کنند، دیدگاه‌ها را تنظیم می‌کنند و تیم را هدایت می‌کنند تا به اهداف مشخصی دست یابند. یک رهبر نالایق میتواند فرآیند تصمیم‌گیری را به خطر بیاندازد و حتی روحیه گروه را بکشد. از سوی دیگر، انتخاب رهبر صحیح میتواند به تصمیم‌گیری موثر برای اطمینان از رشد کسب‌وکار موفق کمک کند.
حمید اسدی(بنیانگذار استارتاپ نوار):
ورود سرمایه‌گذار خارجی از طریق شراکت و همکاری با شرکت سرمایه‌گذار ایرانی، نوعی تمهید کارساز است که سرمایه‌گذار خارجی را متقاعد می‌کند با توجه به استانداردهای ایران?? سرمایه‌گذاری? کند.
2- تیم
قطعا می توان گفت اصلی ترین نکته برای تاسیس یک استارت آپ داشتن یک تیم کار بلد و قویست .
کارآفرین بودن رویایی است که در شروع کار برای صاحبان استارت اپ تحقق می‌یابد، اما انجام و تکمیل یک کار عالی، به تنهایی بسیار دشوار است. استارتاپ من‌ها و بیزنس من‌های موفق بر این موضوع واقف هستند که آنها باید یک تیم موفق برای حفظ کسب‌وکار ، نوآوری، و اجرای اهداف بالاتر داشته باشند.و مهمترین آن استخدام افراد با تجربه و مهارت بالا می باشد .
محمدجواد شکوری‌مقدم (مدیرعامل آپارات):
داشتن یک تیم کم تعداد ولی منسجم، بهتر از یک تیم? بزرگ و گسسته است.
3-استراتژی رشد شما
مسیری که برای کسب‌وکار خود انتخاب می‌کنید نقش بزرگی در تعیین میزان موفقیت آن بازی می‌کند. تغذیه کسب‌وکار شما بهترین راه برای سرعت بخشیدن به رشد آن است . زمانی که خیلی سریع رشد می‌کنید، ممکن است به کشش و فشار و تکانه های زیاد در بازار دچار شوید و همچنین با سرعت رشد پایین هرگز نمی‌توانید موفقیت کسب‌وکار خود را ببینید. بنابراین مهم است که یک تعادل در کسب و کار خود ایجاد کنید و تصمیمات درست را در حین رشد کسب و کار و متناسب با رشد آن بگیرید.
حمید محمدی (مدیرعامل دیجی‌کالا):
ایده‌ها زمان⏰ دارند. وقتی از قید زمان و مکان خارج می‌شوند، دیگر نیاز واقعی نیستند. تجربه من می‌گوید که ایده‌ها ? معمولاً در مواجهه با نیازها به ذهن کارآفرین خطور می‌کند و چون به آن باور دارد، بیشتر روی بیزنس‌مدلش کار می‌کند تا آن را به اجرا برساند.
4-محصول شما
ممکن است یک محصول عالی در ذهن داشته باشید، اما این به این معنا نیست که دیگران آن را دوست خواهند داشت. اگر شما بیش از اندازه هیجان‌زده اید که محصول خود را بدون آزمایش بر روی بازار راه‌اندازی یا همان لانچ کنید، ممکن است از اینکه بفهمید آن به همان اندازه که فکر می‌کنید موفق نباشد شگفت‌زده شوید. درباره بازار محصولتان تحقیق کنید، محصول خود را کامل کنید سپس آن را لانچ کنید و آن را پخش کنید.
5- بازاریابی
مرکز بر نحوه بسته بندی و فروش محصولات مورد نظرتان، از عوامل مهم بازاریابی است. متداول است که یک محصول فرعی در قالب یک روش و برندینگ هیجان‌انگیزتر و جذاب و منحصر به فرد، از یک محصول برتر با یک نام تجاری ساده، در بازار بهتر، عمل می‌کند، از دیدگاه بعضی از استارت اپ من ها و افراد حوزه کسب و کار های نوپا، این امر ممکن است غیر ضروری به نظر برسد، اما نحوه پروموت و بازاریابی و استراتژی برندینگ شما بر تصمیم خرید مشتریان تاثیر می‌گذارد، تیم خود را جمع و جور کنید و در یک کمپین بازاریابی قوی برای محصول خود کار کنید و کسب‌وکار خود را رشد دهید.
شهاب جوانمردی ( مدیرعامل فناپ ):
هر بنگاهی، پیش از هر چیز باید به دور از پرستیژ نوآوری، راجع به الزام و چگونگی تناسب کاری که می‌خواهد انجام دهد و انتظاراتش از عایدی آن برآوردی داشته باشد.باید بتواند با چالش‌های سرمایه انسانی، سرمایه‌پذیری و … روبه‌رو شود تا این جریان تبدیل به حرکتی رشدیابنده برای تشکیل یک زیست‌بوم یا اکوسیستم شود، اما باید گفت در ایران هنوز این زیست‌بوم وجود ندارد و صرفا اتودهایی از آن زده شده است.
چرا استارت آپ ها شکست می خورند؟
حدود 50% از کسب و کارهای کوچک در چهار سال اول تأسیس و بیش از 90% استارتاپ‌ها در بلندمدت شکست می‌خورند. بنیان‌گذاران استارتاپ‌ها برای رسیدن به قله موفقیت باید از مسیرهای پر پیچ و خمی عبور کنند و با چالش‌های فراوانی روبرو شوند. با آگاهی از موانع موجود در این مسیر و آشنایی با تجارب استارتاپ‌های دیگر، شاید بتوان از دچار شدن به سرنوشت تلخ استارتاپ های شکست خورده جلوگیری کرد.
دلایل عدم موفقیت استارت آپ ها :
1- سرمایه ناکافی
اصولاً هیچ کسب و کاری بدون دسترسی به منابع و سرمایه کافی توانایی ادامه فعالیت در بلندمدت را نخواهد داشت. استارتاپ‌ها نه تنها از این قاعده مستثنی نیستند، بلکه در مقایسه با کسب و کارهای کوچک به سرمایه خیلی بیشتری برای دستیابی به رشد زیاد و تسخیر بازار نیازمندند.
2- هم تیمی های ضعیف
یکی از باورهای رایج در دنیای استارتاپی این است که ارزش استارتاپ به ایده آن است؛ اما واقعیت نشان می‌دهد که ارزش ایده برابر صفر است. ارزش یک استارتاپ در دنیای واقعی کسب و کار ناشی از توانایی بنیان‌گذاران و اعضای تیم برای پیاده‌سازی آن ایده است.
طبق نظرسنجی انجام شده توسط CB Insights، سومین دلیل شکست استارتاپ ها که شامل 23% از جامعه آماری نظرسنجی بوده، ضعف تیم ذکر شده است.
3-اطلاعات ناکافی از بازار
عدم اطلاع کافی از بازار موجب میشود که جامعه مخاطبان هدف و نیازهای کاربران به درستی شناسایی نشوند. شکست استارتاپ ها زمانی رخ می‌دهد که استارتاپ به جای رفع نیازهای بازار، به دنبال رفع نیازهای خود باشد. استارتاپی که دارای سرمایه‌گذاران خبره، نیروی انسانی قوی، فناوری پیشرفته و مزیت رقابتی خوبی نسبت به رقبا باشد، اما از نیازهای بازار آگاه نباشد، محصول یا خدمتی را به بازار ارائه خواهد کرد که هیچ نیازی را از کاربران خود برطرف نخواهد کرد و این مسئله منجر به شکست استارتاپ خواهد شد.
استارت آپ ها ها به دلایل بسیاری می‌آیند و به دلایل زیادی می‌روند ، اما مهم نیست چه نوع استارتاپی را راه‌اندازی می‌کنید، فارغ از نوع استارت اپ، رساندن پیام خود به مشتریان احتمالی بسیار مهم تر است.
یک مورد مهم داشتن ایده عالی و یکی دیگر تیم سازی درست، برای کمک به اجرای آن گرچه کار آسانی نیست اما فاکتور مهم و تعیین‌کننده ای در موفقیت یا شکست راه‌اندازی یا لانچ استارت اپ شما محسوب میشود.
شهرام شاهکار (مدیرعامل اسنپ):
در حوزه استارت‌آپ‌ها نباید یک اشتباه را دوبار تکرار کرد؛ ولی می‌توان اشتباهات جدیدی مرتکب شد.
10 گام اساسی جهت راه اندازی یک استارت آپ
طبق آمارهای موجود در زمینه کسب و کارهای کوچک، در ایران چیزی بالغ بر 500 هزار کسب و کار کوچک وجود دارد. هنگامی که شما برخی از رایج ترین دلایل را برای راه اندازی یک استارت آپ از جمله داشتن یک ایده کسب و کار منحصر به فرد، طراحی حرفه ای به همراه انعطاف پذیری بالا برای رشد، حرکت به سمت استقلال مالی و سرمایه گذاری و مواردی از این قبیل را در نظر بگیرید، هیچ جای تعجب نیست که کسب و کارهای کوچک با نرخ بالایی در سطح کشور گسترش یابند.
اما هر کسب و کار کوچکی، نمی تواند به موفقیت دست پیدا کند. تنها حدود نیمی از کسب و کارها، حداقل دو سال باقی مانده است و کمتر از یک سوم آن ها می تواند وارد پنجمین سال فعالیت خود شوند. بنابراین زمانی که تصمیم می گیرید تا تبدیل به یک صاحب کسب و کار شوید، در حقیقت در حال ورود به یک چالش واقعی هستید. پرداختن به مواردی که در ادامه گفته می شود و دنبال کردن تمام مراحل، هنگامی که می خواهید کاری را شروع کنید، پایه ای برای موفقیت کسب و کار شما خواهد بود.
در اینجا 10 مرحله که برای موفقیت کسب و کار شما لازم است در ادامه خواهد امد. گام به گام پیش بروید و در راه موفقیت کسب و کار کوچک خود، قدم بردارید.
مرحله 1: تحقیق و بررسی های خود را انجام دهید
به احتمال زیاد شما قبلا یک ایده کسب و کار را شناسایی کرده اید، بنابراین اکنون زمان آن است که در واقعیت آن را بررسی کنید. آیا ایده شما توانایی موفقیت دارد؟ قبل از اینکه بیشتر از این پیش بروید، باید از طریق فرآیند اعتبارسنجی، ایده کسب و کار خود را اجرا کنید.
برای اینکه یک کسب و کار کوچک موفق شود، باید یک مشکل را حل کند، نیازی را پوشش دهد یا چیزی را که بازار بخواهد ارائه دهد.
10 گام جهت راه اندازی یک استارت آپ
یکی از راه هایی که می توانید این نیاز را شناسایی کنید، تحقیق، گروه های متمرکز و حتی آزمون و خطا است. همانطور که در بازار جستجو می کنید، برخی از سوالاتی که باید پاسخ دهید عبارتند از:
– آیا نیاز به محصولات/ خدمات پیش بینی شده شما وجود دارد؟
– چه کسی به آن نیاز دارد؟
– آیا شرکت های دیگری هم اکنون محصولات یا خدمات مشابهی ارائه می دهند؟
– رقابت چطور است؟
– کسب و کار شما چگونه در بازار جا خواهد افتاد؟
فراموش نکنید که قبل از اینکه وارد کار و بازار بشوید، از خودتان این سوالات را درباره شروع یک کسب و کار بپرسید.
مرحله 2: ایجاد یک طرح توجیهی کسب و کار
شما نیاز به یک برنامه دارید تا ایده استارت آپ را به واقعیت تبدیل کنید. یک طرح کسب و کار ، برنامه ای است که کسب و کار شما را از مرحله راه اندازی تا مرحله رشد هدایت خواهد کرد، و این باید برای همه کسب و کارهای جدید باشد.
خبر خوب این است که انواع مختلفی از طرح های تجاری برای انواع مختلف کسب و کار وجود دارد.
اگر قصد دارید از یک سرمایه گذار یا موسسه مالی حمایت مالی بگیرید، یک طرح کسب و کار سنتی ضروری است. این نوع طرح کسب و کار به طور کلی طولانی و کامل است و مجموعه ای از بخش هایی دارد که سرمایه گذاران و بانک ها در هنگام تایید ایده شما به دنبال آن ها هستند.
10 گام جهت راه اندازی یک استارت آپ
اگر که به دنبال حمایت مالی نباشید و تنها بخواهید بررسی کنید که برای رسید به اهداف خود، چه کارهایی باید انجام داد، یک طرح کسب و کار ساده یک صفحه ای می تواند به شما در مورد آنچه که می خواهید به آن دست پیدا کنید و نحوه رسیدن به آن، کمک کند. در حقیقت، شما حتی می توانید یک طرح کسب و کار کاری را در پشت یک دستمال کاغذی ایجاد کنید و در طول زمان آن را بهبود بخشید. نوشتن طرح برای استارت آپ شما، به هر شکل و در هر قالبی که باشد، همیشه بهتر از این است که هیچ چیزی وجود نداشته باشد.
مرحله 3: برنامه ریزی مسائل مالی
شروع کسب و کار کوچک نیاز به پول زیادی ندارد، اما شروع کسب و کار نیاز به سرمایه گذاری اولیه دارد و همچنین شما باید توانایی پوشش هزینه های در حال انجام کار ،قبل از دستیابی به سود را داشته باشید. هزینه های اولیه راه اندازی یک کسب و کار، (مجوز ها، گواهی نامه ها، تجهیزات، هزینه های حقوقی، بیمه، نام تجاری، تحقیقات بازار، موجودی، علامت تجاری، مراسم افتتاح بزرگ، اجاره ملک و…) و هزینه هایی که پیش بینی می کنید، حداقل برای 12 ماه برای پیشبرد کارتان به ان نیاز دارید (اجاره، خدمات آب و برق، بازاریابی و تبلیغات، تولید، لوازم، هزینه های سفر، حقوق کارمندان، حقوق و دستمزد خود، و غیره). همه ی این هزینه ها را براورد و جمع کنید، مقدار سرمایه اولیه ایست که شما نیاز ذارید.
حالا که دریافتید سرمایه اولیه ای که نیاز دارید چقدر است، راه های مختلفی برای تامین مالی وجود دارد:
– سرمایه گذاری شخصی
– وام های کوچک تجاری
– کمک های کوچک تجاری
– شتاب دهندگان (سرمایه گذاران فرشته)
– تامین جمعی سرمایه
یکی دیگر از روش هایی که استارت آپ ها برای آغاز کار می توانند انجام دهند، تحت عنوان بوت استرپ شناخته می شود؛ به این معنی که شما با حداقل سرمایه مورد نیاز (فقط برای آنچه که ضروری است) کار خود را آغاز کنید.
البته همانطور که احتمالا شما نیز حدس می زنید، بهترین گزینه ترکیبی از روش های ذکر شده فوق است. به این ترتیب که با توجه به هدف خود، ترکیبی از بین موارد ذکر شده را انتخاب و برنامه ای برای جذب سرمایه ای که جهت راه اندازی استارت آپ خود نیاز دارید، تنظیم کنید.
10 گام جهت راه اندازی یک استارت آپ
مرحله 4: ساختار کسب و کار را انتخاب کنید
کسب و کار کوچک شما می تواند یک شرکت خصوصی، یک شرکت تضامنی، یک شرکت با مسئولیت محدود (LLC) یا یک شرکت سهامی باشد. ساختار کسب و کاری که انتخاب می کنید،روی خیلی از فاکتورها از جمله نام تجاری شما، میزان مسئولیت شما، بر نحوه تأمین مالیات شما تاثیر می گذارد.
شما می توانید یک ساختار اولیه کسب و کار را انتخاب کنید، و سپس هنگامی که کسب و کار شما رشد کرد و بزرگ تر شو و احساس نیاز کردید می توانید ساختار خود را تغییر دهید.
بسته به پیچیدگی کسب و کار شما، ممکن است در یک مشاوره ازنمایندگی یا CPA حسابدار عمومی گواهی‌شده، مطمئن شوید که چه نوع ساختاری را برای کسب و کار انتخاب کنید.
مرحله 5: نام تجاری خود را انتخاب و ثبت کنید
نام کسب و کار شما ،تقریبا در همه جنبه های کسب و کار شما تاثیر گذار است، بنابراین باید یک اسم خوب انتخاب کنید. هنگام انتخاب گزینه های خود برای نام کسب و کارتان، اطمینان حاصل کنید که به تمام پیامدهای بالقوه فکر کرده اید.
هنگامی که یک نام برای استارت آپ خود انتخاب کردید، بررسی کنید که آیا در حال حاضر علامت تجاری شرکت دیگری هست و یا کسی از این نام استفاده می کند یا نه. فراموش نکنید که نام دامین خود را پس از نام نام تجاری خود انتخاب کنید. اگر نام دامین ایده آل شما قبلا گرفته شده است، این مقاله را مطالعه کنید.
10 گام جهت راه اندازی یک استارت آپ
مرحله 6: دریافت مجوزهای مربوطه
بخواهید یا نخواهید، کاغذ بازی بخشی از روند راه اندازی یک استارت آپ و یا کسب کار است. انواع مختلف مجوزهای کسب و کار های کوچک وجود دارد که شما باید بسته به نوع استارت آپی که می خواهید شروع کنید و جایی که در آن قرار دارید، در خواست مجوزهای لازم را می دهید. برای این کار باید تحقیق کنید چه مجوزهایی در طول فرآیند راه اندازی استارت آپ شما اعمال می شود.
10 گام جهت راه اندازی یک استارت آپ
مرحله 7: سیستم حسابداری خود را انتخاب کنید
یکی از مهمترین سیستم های کسب و کارهای کوچک یک سیستم حسابداری است. سیستم حسابداری شما برای ایجاد و مدیریت بودجه شما لازم است، می توانید با کمک این سیستم، نرخ ها و قیمت ها را تنظیم کنید، تجارت یا معامله با دیگران انجام دهید و مالیات خود را محاسبه کنید. شما می توانید خود سیستم حسابداری خود را کنترل کنید یا یک حسابدار را استخدام کنید تا کارهای محاسباتی و حسابداری را انجام دهد. اگر تصمیم گرفتید خودتان کسب و کاری را شروع کنید، اطمینان حاصل کنید که این سوالات را در زمان انتخاب نرم افزار حسابداری در نظر گرفته اید.
مرحله 8: مکان استارت آپ خود را انتخاب کنید
انتخاب و راه اندازی محلی برای استارت آپ شما، اهمیت دارد؛ اینکه آیا شما یک دفتر-خانه، یک فضای اداری مشترک یا خصوصی دارید و یا یک محل خرده فروشی.
شما باید درباره مکان، تجهیزات و تنظیمات کلی کسب و کارتان فکر کرده و مطمئن شوید که محل کسب و کار شما برای نوع کسب و کار شما مناسب است. همچنین در مورد این مساله که آیا می خواهید فضای کسب و کار خود را اجاره کنید یا بخرید نیز باید فکر شود.
مرحله 9: تیم خود را آماده کنید
اگر تصمیم دارید کارکنان خود را استخدام کنید، اکنون زمان انجام این کار است. اطمینان حاصل کنید که برای پر کردن مشاغل توسط افراد مناسب زمان کافی داشته و مسئولیت های شغلی که در هر موقعیت قرار دارند، را در نظر بگیرید. اما اگر می خواهید کارکنان را استخدام نکرده و به جای آن، کار را برون سپاری و از پیمانکاران مستقل استفاده کنید، اکنون زمان کار با یک وکیل یا نماینده رسیده تا کارهای مربوط به جستجو و قراردادهای شما را انجام دهد.
10 گام جهت راه اندازی یک استارت آپ
در نهایت، اگر شما به صورت تک مالکی و انفرادی کسب و کاری را را اندازی کرده اید، ممکن است نیازی به کارکنان یا پیمانکاران نداشته باشید، اما هنوز به تیم پشتیبانی خود نیاز دارید. این تیم را می توان از یک معلم، مربی کسب و کار کوچک یا حتی خانواده خود تشکیل داد و در زمانی که راه و مسیر را گم کردید، به عنوان یک منبع به شما برای مشاوره، انگیزه و اطمینان به شما کمک می کنند.
مرحله 10: استارت آپ خود را ارتقا دهید
هنگامی که کسب و کار شما در حال اجرا است، باید شروع به جذب مشتریان و مصرف کنندگان کنید. شما می بایست با نوشتن یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد (USP) و ایجاد یک طرح بازاریابی بر اساس اصول اولیه شروع کنید. سپس، ایده های بازاریابی استارت آپ های مشابه خود را شناسایی کرده تا بتوانید تصمیم بگیرید که چگونه می توانید کسب و کار خود را به طور موثرتر ترویج و تبلیغ کنید.
اگر این کارهایی که برای شروع یک کسب و کار لازم و ضروری است را انجام داده اید بدانید بخشی از مهمترین کارها را انجام داده اید. به یاد داشته باشید که موفقیت یک شبه اتفاق نمی افتد. اما از برنامه ای که ایجاد کرده اید به طور مداوم در کسب و کارتان استفاده کنید، و شانس موفقیت خود را افزایش دهید.