نحوه شروع یک استارتاپ موفق برای دانشجویان
ارائهی ایدهی اولیه در استارتآپ از اهمیت بالایی برخوردار میباشد. ایدهی اولیه میتواند برگرفته از شرکتهای موفقی باشد که در داخل کشور مشغول به فعالیت میباشند و یا ایدهی موفقی از شرکتهایی که خارج از ایران مشغول به کار هستند را به عنوان طرح اولیه در نظر گرفت. در این مقاله که به قلم نویسندگان قدمیار به سرپرستی مهندس فرشاد مارچینی گردآوری شده است، سعی می شود به صورت خلاصه و با زبانی ساده در رابطه با استارت آپ موفق جهت استفاده دانشجویان گرامی ارائه گردد.
استارت آپ موفق
دانشجویان برای شروع یک استارتآپ موفق میبایست به یک سری ویژگیها دقت داشته باشند در غیر این صورت شکست خواهند خورد. دانشجویان برای شروع استارتآپ میبایست نیازهای بازار، بررسی صحیح رقبا، شناخت نیازهای مخاطب و داشتن برنامهی مناسب برای بازاریابی را مورد بررسی و تحلیل قرار دهند
ایده اولیه
ارائهی ایدهی اولیه در استارتآپ از اهمیت بالایی برخوردار میباشد. ایدهی اولیه میتواند برگرفته از شرکتهای موفقی باشد که در داخل کشور مشغول به فعالیت میباشند و یا ایدهی موفقی از شرکتهایی که خارج از ایران مشغول به کار هستند را به عنوان طرح اولیه در نظر گرفت. اما انجام ایدههایی که نمونههای داخلی و خارجی ندارند ریسک بسیار بزرگی میباشد، زیرا امکان دارد دلایلی برای پیادهسازی نشدن آن ایده وجود داشته باشد. زمانی که دانشجویان ایدهی خود را برای شروع یک استارتآپ انتخاب میکنند به صورت خیلی خوشبینانه به این موضوع نگاه میکنند و تمام جوانب را نمیسنجند. اگر تحقیقات بازار را به خوبی انجام ندهید قطعا ایدهی شما پس از صرف هزینههای مختلف با شکست مواجه خواهد شد. در نتیجه بهتر میباشد دانشجویان قبل از انجام و عملی ساختن هر ایدهای، تحقیقاتی مناسب در مورد نیازهای مخاطب، شرکتهای رقیب، قدرت خرید مشتریان و هزینهای که حاضر است بابت کالا و خدمات شما پرداخت کند و ... انجام دهند.
ایدههای اولیه استارتآپ به دو بخش زیر تقسیم میشوند:
• ایدههای تکراری (تقلید کردن از شرکتهای موفق داخلی)
• ایدههای جدید (با مشابه خارجی یا منطقهای)
ایدههای نو
قدرت ریسکپذیری دانشجویان در دو مورد ذکر شده بسیار پایین می¬باشد و مشکلاتی همانند فرهنگ سازی و ... تجربه نخواهند کرد. اما اگر ایدهی شما وجود نداشته باشد و بخواهید آن را عملی کنید، اول از همه استرس این را خواهید داشت که افرادی دیگر ایدهی شما را کپی نکنند. یکی از مشکلاتی که سر راه دانشجویان قرار میگیرد ایجاد فرهنگ سازی میباشد. ایجاد فرهنگ سازی مناسب با برنامهریزی درست، در واقع به شما کمک خواهد کرد تا از رقبای خود یک قدم جلوتر و پیشرو این راه باشید و اگر در این راه موفق باشید یک استارتآپ موفق در انتظار شما میباشد.
بیوقفه شروع کنید
دانشجویان برای انتشار محصول خود میبایست استارتآپ را به سرعت راهاندازی کنند. برای اینکه بتوانند کیفیت محصول خود را ارتقاء دهند باید شروع به فعالیت نمایند، در غیر این صورت وقت خود را تلف نموده اند. تمام چیزایی که مورد نیازتان می باشد را بعد از راهاندازی استارتآپ یاد میگیرند. پس در نتیجه شروع به کسبوکار خود کنید.
ارتقا ایده
نیازی نمیباشد که از اول تا انتهای کار را مشخص نمایید و بعد شروع به کار کنید، خیلی از ایدهها در طی پیشرفت کار که به ذهن خطور میکند. در نتیجه شروع استارتآپ بسیار حائز اهمیت میباشد.
پیدا کردن بازار هدف
مهمترین بخش که دانشجویی میخواهد استارتآپی را راه اندازی کند، پیدا کردن محصول یا کالایی جدید که در دسترس مشتریان نمیباشد. در نتیجه برای راهاندازی استارتآپ میبایست اول مشتریان خود را بیابید و نیازهای آنها را تشخیص دهید. زمانی که روی مشتریان و تحقیق در مورد اتفاقاتی که در بازار جریان دارد شناخت پیدا میکنید، عملکرد شما بهتر میشود و موفقتر خواهید بود. یک راه دیگر برای پیدا کردن بازار هدف فرمهای نظرسنجی میباشد. اما این روش به تنهایی نمیتواند کارساز ¬باشد، زیرا مشتریان زمانی که فرمهای نظرسنجی را پر میکند بر اساس احساس آنها میباشد و آن لحظه گزینهی خرید را انتخاب مینمایند، ولی زمانی که در موقعیت خرید قرار میگیرند، متناسب با منطق خود تصمیم میگیرند و از خرید آن امتناع میکنند و این اتفاقات بر اساس عکسالعملهای مغز مشتریان صورت میگیرد که در شاخه علم بازاریابی عصبی قرار دارد.
توجه به مشتریان واقعی
در واقع باید مشتریانی که به محصول شما اهمیت میدهند و نسبت به شما وفادار میباشند را تشخیص دهید و تامین نیاز آنها را در الویت قرار دهید، حتی اگر تعداد آنها کم است. حتی اگر استارتآپ شما کوچک است و میخواهید به گروهی بزرگ تبدیل شوید میبایست تلاش کنید مشتریان خود را حتی کم راضی نگه دارید، داشتن مشتری راضی از اهمیت بالایی برخوردار است.
ارائه خدمات مناسب
شما میتوانید با ارائهی خدمات شگفتانگیز زمانی که دیگر ایدهی نو ندارید، مشتریان خود را راضی نگه دارید.
کم کردن هزینهها
روش پیشرفت استارتآپ به صورت کم خرج و تساعدی میباشد. بسیاری از ایدهها در استارتآپ در وسط کار به دلیل کمبود بودجه شکست میخورند.
داشتن روحیه قوی
زمانی که یک استارتآپ را دانشجویی راهاندازی مینماید باید به این موضوع واقف باشد که درآمد اولیه بسیار کم و پایین میباشد، پس نباید نسبت به این موضوع واکنش نشان دهید و روحیهی خود را ببازید، زیرا این مسئله زمانبر میباشد. لازمهی شروع یک استارتآپ موفق داشتن روحیهای شکستناپذیر میباشد.
از شکست نهراسید
اگر در رسیدن به ایدهی خود مدام موفق نمیشوید و شکست میخورید، از این موضوع نترسید و پا پس نکشید. در واقع شما چند راه را پیدا کرده اید که به هدفتان نمیرسد و میبایست راه دیگری را امتحان کنید تا به موفقیت دست یابید.
درآمدزایی
دانشجویان برای بقای استارت آپ خود به منابع مالی نیاز دارند و اگر مدل درآمدزایی مناسبی را انتخاب نکنند، امکان اینکه با شکست مواجه شوند وجود دارد. نحوهی درآمدزایی و دریافت پول از مشتریان بسیار مهم میباشد. بعضی از کسبوکارها هستند که در وجه اول از دریافت تبلیغات بنری کسب درآمد میکنند و اکثرا هم با شکست مواجه میشوند. مدل تبلیغات بنری، زمانی مناسب خواهد بود که موضوع سایت شما فعالیت خاصی دارد و افرادی که در سایت شما درخواست تبلیغ میدهند در واقع نسبت به عملکرد شماست که درخواست تبلیغ میدهند. این مدل درآمدزایی برای سایتهای عمومی با مخاطب محدود، پاسخگوی هزینههای سایت نمیباشد.
اصول اولیه راه اندازی استارت آپ
نیاز یک استارت آپ چیست؟
راه اندازی استارت آپ نیازمند یک گروه فعال و همچنین دارای ایده های نو و خلاقانه و مهارتی می باشد. استارت اپ به پروژه هایی گفته می شود که در جریان عملی کردن آن پروژه علاوه بر تلاش و کوشش افراد گروه یک ایده خام نیز وجود داشته باشد و در نهایت به تولید یک محصول و نتیجه دلخواه بی انجامد و همچنین زمینه و موقعیت برای فروش آن محصول تولیدی نیز فراهم شود.
نکتهای که در استارت آپ وجود دارد این است که استارت اپ تمامی مراحل را از ابتدا یعنی صفر تا صد را میگذراند و تمام مراحل کار را به صورت آزمون و خطا و همچنین یادگیری اصول و مبانی پایه کار را انجام میدهد.
لازم است که یادآوری شود که یک استارت اپ موفق بستگی به آن کار های عملی پیچیده علمی ندارد بلکه بستگی به تولید و تهیه یک محصول و همچنین مهم تر از آن فروش آن محصول به مشتری دارد که از سایر استارت آپ ها موفقتر و پر کار تر در این زمینه باشد.
شما میتوانید با بررسی علت موفقیتها و شکستهای دیگر استارتاپهای موفق ایرانی، اطلاعات و دانش خود را در این باره افزایش دهید.
چگونگی راه اندازی استارت آپ
انواع استارتاپها
استارت آپ ها انواع زیادی دارند، اما مهم ترین آنان استارتاپهای موفق در این عرصه هستند که به چند مورد از آنها اشاره می کنیم:
استارت اپ های گسترش پذیر
این نوع از استارت اپ سود و ارزش و بازدهی تقریبا زیادی دارد و معمولا به صورت خوشه ها و زیر گروه های ایده پرداز های نو و خلاق با هم گروه های حرفه ای تشکیل می دهند. این گروه استارت اپ به گونهای است که از ابتدا راه اندازی استارت آپ افراد دارای ایده ها نو و خلاقانه بودند که در نهایت آن این استارت آپ موفق با ایده های ناب تر تشکیل شده است.
استارتاپ سبک زندگی
این نوع استارت اپ در واقع کار مهم و همچنین بخش مهم آن عجین شده است با زندگی روزمره ما. مثال قابل درکی که می توان در این زمینه نام برد، مثلا فردی که ماشین برقی برای تفریح خود در پارک تهیه کرده است با در اختیار قرار دادن آن به دیگر افراد می تواند با دریافت هزینه ای ماشین برقی خود را در سطح بالایی قرار دهد و حتی می تواند تفریحات بیشتری نیز داشته باشد.
استارت آپ کسب و کار های کوچک
این نوع استارت اپ این گونه است که یک خانواده مالک آن است و آن را مدیریت می کند و کار اصلی این استارت آپ تامین و تهیه مخارج خانواده را در بر می گیرد.
استارت آپ های اجتماعی
این دسته از استارت اپ ها هدفی فقط منحصر به کسب و کار و کسب درآمد ندارند بلکه وسعت دید آن ها بیشتر است و دید آن ها بیشتر به دنبال تبدیل دنیا به جا و مکانی بهتر برای زندگی انسان ها است.
شرکت های استارتاپ بزرگ
شرکت های بزرگ و همچنین موسسات بزرگ به دلیل تغییراتی که در نظرات مشتری ها وجود دارد و همچنین فناوری های روزافزون و جدید، قانون گذاری های قدیمی و جدید و وجود رقبا جدید و حرفه ای در این عرصه ها آن ها مجبور هستند تا با ایفا کردن برنامه های جدید و همچنین استارتاپ های نوین و خلاقانه در میدان رقابت حرفه ای عمل کنند.
صفر تا صد راه اندازی استارتاپ
مراحل راه اندازی استارت آپ
تحقیق و بررسی
در این مرحه لازم است که ایده و نظرات افراد را در موضوع مورد بحث بررسی شوند. برای موفق شدن یک کسب و کار کوچک و یا حتی بزرگ تر لازم است که مشکلات مورد بحث قرار داده شوند ، نیازی را برطرف کند و همچنین چیزی را که بازار نیاز دارد ارائه کند.
ایجاد یک طرح و ایده توجیح کننده کسب و کار
داشتن یک طرح برنامه ریزی شده برای شروع یک کسب و کار، باعث می شود از مرحله راه اندازی تا مراحل رشد و در نهایت پایانی به صورت یک مشاور دقیق هدایت و راهنمایی می کند.
برنامه ریزی مسئله های مالی
شروع کسب و کار کوچک نیازمند سرمایه عظیمی نیست اما برای شروع کردن کسب و کار نیازمند یک سرمایه اولیه برای راه اندازی است. روشی که در این راه وجود دارد تحت عنوان بوت استرپ نام گرفته است، این روش به این گونه است که حداقل سرمایه مورد نیاز یعنی فقط برای آنچه مواردی که ضروری است می توان کار و کسب و کار را آغاز کرد.
برگزیدن ساختار کسب و کار
کسب و کار می تواند یک شرکت به صورت خصوصی، یک شرکت تضامنی و یا یک شرکت سهامی و همچنین موارد دیگری باشد. در این راه باید یک ساختار برای شروع کسب و کار انتخاب شودو کسب و کار را با آن ساختار پایه گذاری کرد و در آینده در صورت نیاز می توان آن را تغییر داد.
انتخاب کردن نام تجاری مورد نظر و به ثبت رساندن آن
نام کسب و کاری که می خواهید شروع کنید در آینده و همچنین در همه جنبه های کسب و کار شما تاثیر دارد. برای انتخاب نام کسب و کار خود ابتدا قبل از نامگذاری و ثبت آن به خوبی تحقیق کنید که آیا نام مورد نظر شما برای موسسه یا شرکتی به ثبت رسیده است یا خیر.
دریافت مجوز های مربوط کار
برای راه اندازی استارت آپ باید تحقیق های لازم را انجام دهید تا، اطلاعات لازم در مورد اینکه در آن حرفه و کسب و کار، چه نوع مجوز هایی باید دریافت شوند، لازم است که آن ها را برای ادامه کار در اختیار داشته باشید.
برگزیدن سیستم حسابداری مورد نظر
مهم ترین بخش سیستم های کسب و کار، سیستم حسابداری آن است. سیستم حسابداری برای ایجاد و مدیریت بودجه کسب و کار لازم است.
برگزیدن مکان مناسب استارت اپ
انتخاب و راه اندازی مکانی برای استارت اپ بسیار اهمیت دارد. برای انتخاب مکان مناسب برای کسب و کار خود ابتدا باید به خوبی در مورد آن مکان تحقیق شود که آیا برای کسب و کار شما مفید واقع می شود یا خیر.
آماده و انتخاب کردن تیم مورد نظر
اکنون زمان آن رسیده است که افرادی را که دارای ایده های نو و خلاقانه و همچنین دارای مهارت ها و حرفه های مشخصی هستند که در کسب و کار به شما کمک های شایانی می کنند را به کار بگیرید.
ارتقا و بالا بردن استارت اپ
در هنگامی که کسب و کار در حال توسعه و رونق است وقت آن است که شرکت یا موسسه جذب مشتری و مصرف کننده را آغاز کند. از راه های زیادی می توان برای ارتقا دادن استارت اپ خود کمک گرفت.
استارت اپ
قوانین استارتاپ
برای هر فعالیت و کسب و کاری یک سری قواعد و قوانینی از قبل تعیین شده است که آن حرفه را در چهارچوبی محدود قرار می دهد. استارت اپ نیز دارای یک سری قواعد و قوانینی نیز است که آن را در چهار چوب یک سری محدودیت هایی قرار داده است.
قوانین های ثبت شده در ایران برای استارت اپ ها هنوز کامل به طور کامل ثبت نشده اند اما یک سری قوانینی وجود دارد که باید آن ها را رعایت کرد، به طور مثال قانون ثبت اختراعات و یا قانون تجارت الکترونیک و همچنین مواردی دیگر در این زمینه از جمله قوانینی هستند که در رشد و شکوفایی این شرکت ها نقش بسزایی دارند.
استارت آپ ها باید نسبت به حقوق و همچنین وظایف خود آگاهی لازم و کافی را داشته باشند و پیش از آن که به یک شخص حقوقی تبدیل شوند، وظایف و نقش های خود را در تمام عرصه های کاری خود به خوبی بشناسند و همچنین باید آن ها را در دستو کار خود در اولویت قرار دهند.
چند نکته حقوقی را پیرامون بحث استارتاپها بیان می کنیم:
استارت اپ ها باید توجه لازم را داشته باشند که ایدههای خود را به راحتی افشا نکنند زیرا در اصل ایده تحت حمایت های قانونی قرار ندارد.
لازم نیست که تمام اشخاص مورد نیاز در ایجاد محصول را شریک خود کنید می توان به جای شریک قرار دادن آن ها از آن ها در قالب مشاوره یا قرارداد کار استفاده کنید.
در تاسیس کردن و ثبت شرکت خود در اداره های ثبت به هیچ عنوان نباید عجله کرد زیرا تاسیس کردن این گونه شرکت ها کار آسانی است اما منحل کردن آن شرکت کار آسانی نیست و با موانع تقریبا زیادی همراه است.
پیش از سرمایه گذاری های بزرگ بر روی یک ایده ان را مورد ارزیابی قرار دهید یا مشخص شود تا چه درصد طرح پیشنهادی توجیه پذیر و همچنین دارای ریسک است.
اگر قصد این را دارید که همکاران دیگر خود طرحی را شریک شوید جهت تنظیم درست روابط خود با آنها قرداد مکتوب شرکت را حتما لازم است که امضا کنید و این قرار داد حتما باید جامع و شفاف باشد.